肖竹青認為古井貢業(yè)績(jì)增長(cháng)主要有以下幾個(gè)方面的原因
1、古井貢安徽市場(chǎng)的良性發(fā)展:根據地安徽市場(chǎng)繼續高位增長(cháng),動(dòng)銷(xiāo)良好。
2、古井貢化戰略成效顯現:核心產(chǎn)品已初步完成化布局,品牌勢能得到進(jìn)一步釋放。
3、古井貢次高端戰略落地穩?。捍胃叨水a(chǎn)品增長(cháng)顯著(zhù),產(chǎn)品結構進(jìn)一步提升。
肖竹青認為古井貢未來(lái)趨勢良好:
1、古井貢安徽市場(chǎng)還有很大的提升空間,次高端紅利還沒(méi)有完全釋放出來(lái),古井在每個(gè)價(jià)位段都有布局,都是增長(cháng)點(diǎn)。
2、古井貢化戰略由“橫向”向“縱深”發(fā)展,隨著(zhù)渠道基礎工作的進(jìn)一步深化以及省外核心市場(chǎng)的示范作用,古井貢省外市場(chǎng)將成為古井高速增長(cháng)的另一臺發(fā)動(dòng)機。
肖竹青解讀價(jià)格倒掛和庫存周期:
1、古井主要產(chǎn)品的成交價(jià)格一直高于供貨價(jià),非常良性,不存在價(jià)格倒掛。古井的信息化工具應用的較為成熟和廣泛,廠(chǎng)方能夠較好的管控終端利潤和價(jià)格。
2、古井的庫存合理,為了提升產(chǎn)品質(zhì)量,古井加大了成品酒瓶貯酒的存儲量,中秋節會(huì )釋放一批成品酒庫存,公司層面的庫存會(huì )降下來(lái)。古井貢社會(huì )庫存也在合理范圍之內。